美麗天涯的“鳳凰”傳奇 三亞鳳凰水城董事長、三亞市功勛企業家李俊偉專訪

您現在的位置:首頁 > 委員風采 >

新聞發布時間:2018-03-21

美麗天涯的“鳳凰”傳奇 三亞鳳凰水城董事長、三亞市功勛企業家李俊偉專訪微信圖片_20180321172803.jpg

曾經的水草之地出落成今天的鳳凰水城。

坐落在三亞解放路與金雞嶺路交匯處以北的鳳凰水城,亭臺樓榭,溪流涓涓,綠樹叢蔭,白鷺翩躚……每天早晨或傍晚,大氣優美的社區處處洋溢著老人和孩子的笑聲……

有鳳凰水城外地業主是這樣評價的:“這是我住過的最優雅舒適的高尚社區”,“這是三亞最有人氣的大型小區”,“這樣的小區在北京上海等大城市都難得一見!”

自鳳凰水城開發以來,項目數年蟬聯三亞銷售冠軍,納稅數年名列前茅,唯一一個被博鰲房地論壇授予“中國第一代度假產品代表作”的項目,被三亞市政府授予“重大項目十佳企業”,海南省湖北商會授予“海南楚商領軍企業”,獲得聯合國國際綠色產業協會頒發的“國際最佳綠色生態人居成就獎”、“國際最佳綠色生態宜居獎”、中國房地產報頒發“中國最佳生態濱海大型社區”等榮譽。

三亞鳳凰水城為何能夠取得如此成功?日前,三亞鳳凰水城開發有限公司董事長、三亞功勛企業家李俊偉接受了三亞日報記者的專訪。

信心,源于夢想與遠見

2004年12月,李俊偉到了三亞。站在金雞嶺橋頭,面對的是一片一眼看不到盡頭的魚塘蝦塘和泛洪灘涂,面對的是眼前3000余畝的不毛之地,周邊全天人跡罕至、鮮有車輛。而2004年的三亞,城市人口規模僅20萬人,全市gdp僅約40億元,年人均可支配收入不足6000元,房地產年銷量不到50萬平米,價格不足4000元/平米,當時的三亞僅相當于內地的一個小城鎮。

此前已經在南昌憑據財富廣場打開天地,成為當地頗具影響力的企業家的李俊偉,面對上述情況,面對眾多的質疑和反對,李俊偉及其股東又因何毅然決然的來到三亞并留了下來。

其實,他曾經是90年代初海南島的第一批拓荒者。

當時年僅30歲的李俊偉, 懷揣青春的激情與夢想,揮灑著年輕的汗水,隨后他卻隨著歷史的洪潮黯然離場去了深圳。盡管十多年過去了,盡管10年前的陰霾依舊尚未完全散盡,他卻對這片曾經打拼過的灑滿青春夢想之地依舊充滿著懷念,時間之箭和心中的夙愿卻在10年后的今天又再次相遇。

一方面,他留了下來是為了繼續追尋曾今的夢想以得償青春夙愿,另一方面,他對中國的發展充滿信心;對中國城鎮化發展充滿信心,對旅游度假經濟時代的到來充滿了信心;更是對中國這個唯一的最美的熱帶海濱城市充滿信心;對中國僅有的南中國海的藍天、沙灘、空氣充滿了信心、希望和夢想,他堅信,在不久的將來,三亞肯定將成為全中國人最夢想的旅游度假天堂。

視野,站上國際水準的制高點

李俊偉不僅眼光獨到,做事風格雷厲風行。

好的開始是成功的基石。李俊偉迅速組建了一支項目專業開發團隊,首先啟動項目藍圖規劃,他以國際化的視野、世界級的標準,以打造中國第一代度假產品代表作為目標,以前所未有的高起點,聘請美國、英國、加拿大、新加坡以及中國規劃院全球五家世界頂級水平的規劃設計機構展開項目前期概念規劃。

同時,組織專業團隊,深徹調研分析旅游度假地產的產品、客戶需求、開發模式、服務等方面的特征與規律,研究三亞地產項目存在的問題和未來的機會。

三亞鳳凰水城沒有一線海景作為戰略性天然資源,130萬平米超級大盤及長達8—10年的開發周期,面對隨時可能發生變化的不確定性的未來市場,李俊偉有時也如履薄冰。

一方面,他要考慮如何與三亞政府、同行等各界努力做大三亞的市場蛋糕,另一方面則希望形成長效的項目核心優勢,在贏得競爭的同時,還可以在市場變化時有著強大的市場抗風險能力。

三亞當時的地產基本開發模式就是復制內地房地產建房子、賣房子的簡單方式,單一的常規住宅產品,系統服務缺失,沒有為度假(包括投資升值)需求提供系統的解決方案。同時購買者對其物業能夠提供的度假效益的理解并不清晰,供需方的市場行為都處于低級狀態。鳳凰水城要挑戰的還有很多。

三亞房地產傳統的開發模式,已經不能解決所面臨的問題。能否成功的贏得市場,就在于產品的供給能否更有效的滿足市場需求。經過系統的研究分析,李俊偉和他的團隊認為鳳凰水城要為客戶提供一套全面滿足度假需求及投資需求,實現購買者的度假效益、物業升值需求最大化的系統解決方案。 首先在產品層面,合理配比公寓、洋房、別墅等產品類型,在戶型上同時兼顧居家與度假需求并考慮降低購買總價;在配套層面,以“泛酒店”的形式,設置無處不在的度假配套設施;而在服務層面設計“度假屋酒店化服務及物業增值回報體系”,前瞻性的全面應對和解決客戶需求。

用心良苦的開端,最終為鳳凰水城走向成功奠定了堅實的基礎。

創新,引領三亞地產新時代

李俊偉從來都不是一個循規蹈矩的人。

他的基因中永遠存在叛逆的因子,他的血液中一直有激情在燃燒。鳳凰水城自項目啟動至今,創出了若干個全所未有的第一:

2005年項目伊始,他聘請美國、英國、加拿大、新加坡以及中國規劃院,全球五家世界頂級水平的規劃設計機構,展開項目前期概念規劃。以打造中國第一代度假產品代表為目標,讓整個項目站在一個全新的起點上來說話。

2006年9月16日,鳳凰水城開工典禮,國家相關部委領導、省市四套班子領導以及社會各界知名人士悉數出席,央視著名主持人現場支持儀式,開創了海南島大型房地產項目開工典禮的最高規格。

2007年10月在三亞率先推出“全精裝度假公寓”,開創了三亞“精裝房”度假產品開發的先河。五棟精裝度假公寓分別于2007年10月、12月兩次推出,僅三個月的時間近千套房源便被搶購一空,創造了三亞從未有過的銷售盛況。

2007年12月28日,“三亞鳳凰水城譚晶演唱會”開演,央視著名主持人朱軍主持,譚晶、李雙江、滿文軍、郁鈞劍等歌唱家引吭高歌,近萬人集聚鳳凰水城現場,開創三亞最大規模的企業組織的文藝活動,為三亞城市品牌推廣作出了貢獻,也讓更多的人認識了三亞鳳凰水城。

2008年金融危機,中國房地產陷入低谷,一反常態,鳳凰水城并沒有因此收縮,卻是異常高調的于2008年9月聘請國際巨星章子怡代言,并同時開創性的成立了中國第一家度假屋酒店服務公司,并花巨資在央視2套黃金時段播出三亞鳳凰水城廣告,成為第一家聘請明星代言在中央電視臺黃金時段插播廣告的房地產項目。

2009年末及2010年初,鳳凰水城在人民大會堂及三亞美麗之冠兩地組織丁毅、殷秀梅及國外歌唱家舉辦“我愛你?中國——三亞鳳凰水城大型音樂會”。

同時,鳳凰水城還是海南第一家積極走出三亞,到東北、北京等地設立銷售點,創新、探索、實踐異地房產銷售的企業。

2007開盤銷售以來,鳳凰水城連續數年穩居三亞銷售冠軍,銷售量一度占據三亞整個市場30%以上,在價格方面是引領市場變化的旗幟性項目,在產品、配套、服務等方面也開創了三亞度假地產的新時代,成為后來者紛紛仿效的對象。

大凡由政府主導推廣的對三亞城市的外宣活動,能有助于城市品牌與項目產品銷售,鳳凰水城都是不遺余力。正是因為積極作為,營銷有方,才使得三亞鳳凰水城成為了中國最具影響力的大型度假房地產項目之一,也使得得更多的人了解了三亞、喜歡上三亞,也有效的做大了三亞房地產市場的蛋糕。

責任,來自自身的樸實

李俊偉是鳳凰水城的有功之臣。

李俊偉在鳳凰水城項目開發取得成功的同時,也不乏別的作為,尤其是企業在踐行社會責任與公益事業方面。

據悉,鳳凰水城前后為三亞城市的就業創造了數千個崗位。同時,企業還為南海觀音開光、國際旅游島論壇、金椰子廣告節等海南及三亞政府的大型活動以及為三亞兒童福利院、汶川地震、玉樹地震等贊助捐款累計近千萬元。

認識李俊偉的人都知道,他是一個低調務實的實用主義者,很少有華麗的詞匯和優美的演說。在接觸過程中,他樸實無華的語言里卻總是透著許多人生的感悟,蘊含著許多做人、做事的智慧。

李俊偉勤奮敬業的精神感染著身邊的人,影響著整個企業。“業精于勤”是他的口頭禪,作為公司董事長的他總是身先士卒,從設計、營銷、工程甚至物業服務幾乎全程參與。

李俊偉常說“客戶不是上帝,客戶是朋友”,“供貨方、建設方不是乙方,是合作者”,“待人以誠,相互交心,共同發展”是企業與員工之間、與客戶之間、與合作者之間、與政府及社會各界之間應該秉承的相處之道。

一個房地產項目,一個樓市品牌,通過精心鑄造與成功營銷,最終演繹成一個行業的標桿,一段市民茶余飯后談論的傳奇——這就是三亞鳳凰水城。

三亞鳳凰水城的房地產品牌打造成功絕不是偶然的,李俊偉的成功也絕非偶然。

一路走來,鳳凰水城風光無限。愿李俊偉帶領他的團隊為三亞創造更多的驚喜,譜寫出更多的新“鳳凰”傳奇。


委員風采 鳳凰 俊偉 三亞市
委員風采

三亞風采

更多>

比特币暴跌怎么办 赛车pk拾高手技巧 湖北3d今天开奖号码 辽宁快乐12近1000期开奖结果 云南时时开奖码 悠悠广东麻将官方版 3分赛查询 广东时时十一选五结果 080678开奖论坛 重庆时时官网登陆 nba实时盘囗 福彩3d坐标带线走势图2元网 赛车pk10历史记录 星力1号移动电玩城 重庆时时计划表 山西快乐十分开奖结果直播 天津时时后2走势